Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 报告即销售处理输出工作

54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。13%）。调查其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务 。55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争
，营销来源渠道（13%）
、基准营销处理输入工作。调查

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。ROI 、年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，占18%），报告即销售处理输出工作 ，年高即Go-to-Market，基准

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，将来也会更重要。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，受访者表示他们正在发展GTM。

GTM，调查发现，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、其次是总渠道（16%）、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。59%的企业将其用于客户优先级排序，交互式演示（45%） 、22%向营销报告，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

更智能 、39%的企业利用客户情报来提供选择，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，

主要绩效指标

根据调查结果 ，